我们在找什么样的中国合作方
我们不缺供货渠道，缺的是能一起把一个品牌做上去的产业型伙伴。下面四项能力，希望同时具备。
有自己的设计师或设计室，能持续出款、能按美国市场审美调款，而不是等别人的爆款出来再跟。美国市场的饰品珠宝竞争早就从「能不能做出来」转到了「能不能持续出对的款」。
有自有工厂或深度绑定的产线，能控成本、控品质、控交期。小批量试款开得动，跑出数据后加单也接得住——这两头都重要。
能组织材料、电镀、配件、包装的上下游，能承受美国市场的返单节奏与旺季波动。供应链的深度，决定了合作能做多大、能走多久。
能接定制，也接得快。刻字、生日石、姓名与宠物这类个人化款，嘻哈风的字母牌与吊坠，节庆与企业礼赠的礼品款——这几类在美国溢价明显，很难被标品替代。打样与镶嵌资源在自己手上，首样以天计、不以周计。
美国这一端，整条链路我们已经建好
中国合作方专注设计、制造与直播，美国这一端的合规主体、线上线下渠道、市场调研、数据决策与仓储履约由七格承担。
Whatnot、TikTok Shop、Etsy 及其他美国主流电商平台的店铺，经营主体为美国本土注册公司，由美国公民与美国华人团队实名持有并运营，符合各平台对本土经营主体的要求。开店、上架、类目规划、评价与客服这些线上基本盘，由美国这一端日常运营。
- 多平台店铺矩阵
- 上架与类目规划
- 评价与客服维护
- 美国注册主体，实名运营
品牌视觉、信息架构、页面设计、主题开发、支付与物流打通、上线部署与后续迭代，一整套自己做完，不是外包拼装。平台带来流量，独立站才是把流量沉淀成品牌资产的容器。
- 品牌与视觉体系
- 主题与前端开发
- 支付 · 税费 · 物流打通
- 上线后持续迭代
本地批发客户、独立零售店、连锁买手与企业礼赠渠道，一家一家谈下来。定制类订单尤其吃这条线——美国这端接需求、报价、跟样、盯交付，中国端出款出货，两边接力把单子做完。
- 批发客户开发
- 独立零售与买手
- 定制与礼赠订单
- 报价与跟样对接
从拉斯维加斯、图森这一级的全国性珠宝饰品展，到各州各城的行业市集与快闪，选场次、订摊位、备样品、现场接洽与展后跟进都由美国这一端执行。展会是拿到线下客户与真实反馈最快的场子。
- 全国级行业展会
- 地方市集与快闪
- 样品与摊位执行
- 展后线索跟进
竞品定价、款式趋势、渠道结构与旺季节奏，靠在美国本地实地看、实盘卖跑出来的数据说话。黑鹰是我们自己写的数据系统，不是买来的第三方面板，选品、定价、投放与库存周转在同一套口径下看。
- 竞品与定价调研
- 款式趋势判断
- 投放与转化复盘
- 库存与补货节奏
美国这端的平台通知、买家来信与客服工单收进同一个中枢，直接对接美国顶级 AI 大模型，秒级到信、先判风险与商机再排先后。规则压在模型之上——平台风险信的最高一档由规则锁定，模型无权下调。
- 秒级实时收信
- 风险信件优先
- 商机自动识别
- 六桶四级分派
这套 CRM 内置 AI，客户、商机与每一次跟进和模型判读的结果写在同一个库；谁该跟、跟到哪一步，一屏看完。成交状态由数据自己算出来，操作流水只能追加不能改，口径全公司只有一份。
- 客户与商机管道
- 跟进与下次待办
- 成交状态自动判
- 权限与操作审计
加州洛杉矶实体仓，饰品珠宝垂直品类的收货质检、贴标、一件代发、退货处理与补货全部本地完成。线上能跑多快，取决于线下接不接得住。
- 一件代发
- 退货换标处理
- 仓内增值服务
- 仓储补货
落地美国的一揽子事务，我们全程闭环
中国企业进入美国市场，最容易卡住的往往不是产品，而是主体、商标、税务与销售许可这几件事。从零设计公司结构到把许可证办下来，我们直接做完，而不是给一份指南让你自己去摸。
州注册与实体类型选择、EIN 联邦税号申请、注册代理、银行账户开立协助、年报与存续维护——从零到一个能正常经营的美国主体。
USPTO 在先检索、类目与商品项规划、申请递交与后续答辩跟进。品牌先落地，再铺渠道——平台品牌备案、独立站与广告投放都以此为前提。
联邦与州两级的申报口径梳理、加州销售许可证（Seller’s Permit）与各州销售税登记、代收代缴与平台代扣代缴对接、年度报税落地执行。
平台经营主体资质、进口清关衔接、饰品珠宝的材质与标识合规（贵金属成色标注、加州 Prop 65 等），按实际经营场景逐项过一遍。
为什么第一批款先走直播验证
直播由中国端执行，美国端出合规主体、本地库存与数据。第一批款先走这条路，不是因为直播时髦，而是因为它是目前验证成本最低、反馈最快的那条路。
两三个小时、几十款货，转化率、客单价、观众停留与追问集中出结果。比投广告试错快得多，也便宜得多。
单件、稀缺、可讲故事，观众为「捡漏感」停留。这类内容在图文电商里表达不出来，在直播里却是天然优势。
款式对了就能拿到平台的推荐流量，不必先用广告费把冷启动砸开。
哪个款加单、哪个款停产，当周就能定。这正是「设计制造与直播在中国、主体渠道与数据在美国」这套分工最值钱的地方——两端之间的反馈回路够短。
两端分工
边界清楚，合作才走得远。各自做自己最擅长、也最难被替代的那一段。
- 产品设计与持续开款
- 生产制造与品质管控
- 上游供应链组织（材料 · 电镀 · 配件 · 包装）
- 直播运营与主播（Whatnot · TikTok Shop）
- 成本结构与交期把控
- 按美国市场反馈调整排产
- 美国合规主体、商标、税务与销售许可
- 线上全渠道店铺矩阵的持有与运营
- Shopify 独立站与品牌资产建设
- 线下批发、定制渠道与各级展会
- 市场调研、黑鹰数据分析与经营决策
- 洛杉矶仓储履约、退货与售后
合作怎么开始
不需要一上来就下大决心。前两步几乎没有成本，主要是判断双方是不是同一量级、同一方向。
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01初步接触
先加微信沟通。互相了解产品线、产能、设计能力与合作预期。
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02相互尽调
我们看工厂、看样品；你看我们的店铺、渠道、仓库与数据系统。双方把底牌摊开。
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03小规模试跑
选一批款先跑一轮小规模验证，用真实成交数据说话。投入可控，结论明确。
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04确定合作结构
根据试跑结果，谈品牌归属、分工边界、结算方式与投入节奏，白纸黑字写清楚。
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05长期共建
品牌、渠道、数据与供应链一起往上走。做成一件长期的事，而不是一笔生意。
常见问题
两种都可以谈，但我们更希望是后者。纯代工关系两端都赚不到品牌的钱；共建品牌意味着中国端的设计与制造能力能沉淀成资产，而不是一批一次性订单。
不是必须。美国主体、店铺与税务这一端由七格承担，且已经在正常运转。如果合作方希望自己持有美国主体，我们也可以承接公司注册、商标注册与税务处理的全套落地。
现有店铺的经营主体为美国本土注册公司，由美国公民与美国华人团队实名持有并运营，符合各平台对本土经营主体的要求。合作方以品牌方与供货方身份参与，具体权属、投入与分成在合作结构中逐条约定。
我们不主张一上来就重投。标准路径是先用一小批款做小规模试跑，双方各自承担自己那一端的成本，用数据决定要不要放大。
可以聊，但优先级会低一些。设计能力是这套分工里中国端最不可替代的部分——制造可以找到很多家，能持续出对款的设计很稀缺。
取决于你现在缺哪一段。如果已经有稳定的美国渠道和履约体系，我们能补的主要是本土合规主体、线下批发与展会渠道、数据系统与洛杉矶本地履约；如果目前主要靠国内直发或单一 FBA 路径，那这套本土链路能解决的问题会更多。
饰品层与珠宝层都做。不锈钢、铜合金、包金、925 银、锆石、莫桑石这一层，以及 K 金、铂金、培育钻、天然彩宝、珍珠这一层，都在七格的仓配与渠道经验范围内。
加微信沟通。第一次沟通不签任何东西，主要是判断双方是不是同一量级、同一方向的伙伴。